企業的品牌整合營銷傳播及推廣策略解析

03-二月-2017

  整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合,根據環境進行即時性的動態修正,以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。而品牌整合營銷傳播簡稱IMC,是指把品牌等與企業的所有接觸點作為信息傳達渠道,目標是直接或間接影響消費者的購買行為,過程是從消費者出發,運用多種營銷手段進行有力的傳播。開啟品牌整合營銷傳播及推廣的王道模式,即品牌持續成長的關鍵性策略。

企業的品牌整合營銷包括以下三大方面:

一、企業品牌的打造

1、鮮明的亮出自己的品牌戰略定位

品牌定位,是基于目標消費群體及結合品牌本身的優勢,經過大量市場調研后,瞄準了細分市場并確立自身產品的定位;在接下來的一系列工作中就要始終如一的推廣品牌定位,使得品牌價值不斷得以沉淀,最終向著強勢品牌邁進!

2、提煉出家喻戶曉的品牌廣告語

好的廣告語能夠直接拉動終端的銷售業績,起到很好的促銷作用;廣告訴求就是強大的營銷工具,是品牌傳播的一把利器。

3、創立自己的品牌DNA,打造品牌獨有的視覺形象體系。

如今,消費者都在抱怨商品越來越同質化的時候,我們更要研究如何實現差異化,來區別同類甚至同款商品。品牌DNA無疑給我們提供了一條可行性的指導思想。打造品牌獨有的視覺形象體系。無論在何時何地多維度的讓消費者對品牌產生記憶。

4、品牌整合營銷推廣

一個再有創意再獨特的品牌設計,必須結合品牌的營銷推廣活動,線上線下相結合,使消費者有更多的認知。

5、企業的官方宣傳渠道

官方宣傳渠道可以達到很好的品牌推送,強化消費者對品牌認知的目的。

企業有時候會做一些推廣、贊助,這些與外界接觸的活動絕對是一個企業宣傳的好機會。在o2o的今天,送上附有自己產品鏈接的二維碼不失為一個好主意。

二、企業品牌整合營銷傳播要素

1.目標性

IMC是針對明確的目標消費者的過程。旨在運用各種手段建立企業與消費者的良好溝通關系。這種溝通關系不是企業向消費者的單向傳遞信息,而是企業與消費者之間的雙向交流。有效的溝通進一步確立了企業、品牌與消費者之間的關系。

2.統一性

IMC對企業的資源進行合理的分配,并按照統一的目標和策略將營銷的各種傳播方式有機地結合起來,表現同一個主題和統一的品牌形象,使企業的品牌形成強大的合力,推動企業品牌的發展。

3.連續性

IMC是一個持續的過程,通過不同的媒體重復宣傳同一個主題,統一形象的信息,并且這個過程是一個長期的過程,以達到累積消費者對企業品牌形象的注意力和記憶度的目的。

4.動態性

IMC改變了以往從靜態的角度分析市場、研究市場,然后再想方設法去迎合市場的做法。強調以動態的觀念,主動地迎接市場的挑戰,更加清楚地認識到企業與市場之間互動的關系和影響,不再簡單地認為企業一定要以來并受限于市場自身的發展,而是告訴企業應該更努力地發現潛在市場,創造新的市場。

三、品牌推廣策略要分階段進行

品牌推廣策略需要根據品牌營銷階段的不同,而采用不同的營銷推廣策略。因此,進行品牌營銷的過程需要實時監測,在不同的營銷階段分別應用具體的品牌推廣策略。

1.導入期

品牌營銷的第一個發展階段是導入期,導入期就是企業的品牌第一次面對顧客的階段。同時導入期也是企業起初引入品牌經營理念,且是一個全新的起點。概括和了解導入期的特點是為了企業制訂適合的推廣計劃和媒體投放策略,并能找準時機使之擁有一個較高的市場起點。

2.成長期

品牌在導入期階段企業可能已經收集到顧客反饋回來的有關產品、定位和推廣方式的信息,這些信息的及時收集十分有利于企業自我改進。因此,在這一階段,企業必須要對這些品牌要素進行重新審視并調整,以適應顧客或超越競爭者。

3.全盛期

 處在全盛時期的該品牌產品,技術水平已經顯得相當成熟,如果在技術上不如人,品牌也不可能發展到這樣的高度。基于這種認識,企業應就產品的技術、功能組合、包裝和產品線及服務或附加利益,進行適應性和適當超前性的改進,讓產品始終符合顧客期望。

4.衰落期

品牌的競爭個性定位,在品牌的全盛期看來可能很合理,可是到了衰落期總會有它不合理的地方,這些不合理是導致品牌衰落的原因之一。品牌的競爭個性在各個不同時期的定位應是不同的。

隨著市場經濟的快速發展,整合營銷適應了市場經濟的發展之路,而品牌整合營銷的發展有利于企業進行優化升級,實現自身有機整合,不僅能夠推動企業內部資源的優化配置,而且有利于實現企業部門之間的整合,實現企業近期目標和長遠發展的有機整合,從而為企業開展國際化發展提供戰略性決策。

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